传统企业的互联网转型战略 1.互联网时代是一个巨变的时代,经营从战略层面展现出了全新的面貌; 2.移动互联网时代行业周期,市场结构,客户的需求方式,经营方式都在发生着巨变; 3.移动互联网时代,企业经营升级的基本路径,不断揭示着经营的新方式—社区商务模式; 4从BTOB与BTOC两类企业系统入手,介绍点、线、面与体的新模式,走进客户价值链; 5面对移动互联时代,诠释市场策略、机制构建与团队打造的全新理念、思维流程与文化。 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
课程目标: 1.展示互联网时代的经营新问题及表现,明确新时代的战略经营思路与方式; 2.明确新时代经营模式的运作要点,阐明经营新策略、新机制与新文化的经营的构建; 3.掌握互联网时代经营的外部开拓与内部管理的各种创新,升级经营运作与管理技巧;
课程时间:2天,6小时/天 授课对象: 企业高管、中层经理,经营体系各职能部门经理、产研销人才供部门经理等 授课方式: 全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。 课程大纲: 第一讲: 互联网浪潮冲击 一、互联网时代与浪潮 1. 三次工业革命 2. 互联网浪潮 3.工业4,0战略 二、移动互联网市场生态 1.移动互联网的商业特征 2.移动互联网的商业趋势 三、移动互联网的新组织模式 1.个体组织化 2.组织社会化 3.互联网新社会重构 案例一、波音飞机集团的全球协同网络 案例二、小米手机的社区经营模式 案例三、宝洁集团的开放平台式研发体系
第二讲:转型困境与路径 一、传统企业的转型困境 1.战略误区,重投机轻事业, 2.战术误区,老思维+新模式,借力外包 3.前台误区,微博微信营销, 传统生意上线 4.后台误区,信息化=互联网化 二、变化与挑战 1.行业性挑战:缺少核心 2.经营性挑战:价格打穿 3.渠道性挑战:线上线下 4.制造性挑战:库存疑虑 5.组织性挑战:缺少工匠 6.机制性挑战:分钱分权 三、互联网转型的路径 1.道:(悟道)企业家基因-----胸怀基因与思维方式 胸怀基因:包括理念、格局,发展中的顶层设计(分权分钱) 思维方式:包括战略思维(视野)、辩证思维与创新思维 2.局;(布局) 经营模式(价值创造)---- 管理模式(价值分配) 3.术:(控术) 营销模式 ---- 产品模式 案例一、苏宁集团的转型困局 案例二、电视机“五大金刚”的互联网陷阱 案例三、长海集团制造体系的升级困境
第三讲:网络生态与洞察 一、市场调研 1.大数据时代的调研 2.五度调研的专家与萝莉 二、行业性研究 1.国际市场与行业周期 2.国内市场与行业变化趋势,持续增长,量突变与渐变 3.互联网分析工具 三、竞争性研究 1.全新的竞争原则 2.第一对手透视与对策 3.第二对手透视与对策 四、大数据时代的策略要点 1.固本:坚守住制造与工业精神之本,收敛核心精髓 2.变形:开放学习与变换,思维方式的变化,群策群力, 3.变神:投资与经营新跑道,并与老跑道并行与协同,总结经验, 4.换型:完成新老跑道的融合与切换,不断创新 案例一、创维集团互联网时代的新谋略 案例二、机器人王国的14年市场搏杀与格局
第四讲:经营模式与升级 一、商业模式的价值 1.商业模式的时代之重 2.京东商业模式,打通渠道 3.小米商业模式,打通产研销 4.阿里商业模式:营造网络生态 二、平台型商业模式 1.要么造平台,要么平台化 2.平台商业模式的特点 3.如何构建平台生态圈 三、社区型商业模式 1.长尾下的C2B模式 2.社群:一切关系皆渠道 3.商业:一切环节皆体验 四、020与免费商业模式 1.免费的理由与设计 2.020模式的设计与实践 五、未来商业模式:跨界与融合 案例一、徐工集团的经营战略布局 案例二、QQ,360经营模式的解读 3.美乐乐家居的成功转型
第五讲:管理模式与创新 一、以用户为中心的组织变革 1.时代身躯与传统衣着 2.新架构---自由联合体 3.未来的组织--蜂群组织 二、以用户为中心的绩效转型 1.用户驱动型管理体系 2.自组织体系的构建 3.外组织体系的构建 三、以创新精神生态的文化塑造 1.文化转型实在必行 2.文化转型的误区与乱像 3.文化转型的路径与步骤 案例一、苏宁转型的痛苦与困惑 案例二、小米互联网机制与文化 案例三、阿米巴管理模式实践指南
第六讲:营销策略新组合 一、消费主体的蜕变 1.消费主体的变化8090后 2.消费行为的迁徙 3.消费方式的娱乐化 二、营销背景的演变 1.移动化特点 2.碎片化特点 3.场景化特点 三、营销策略的创新 1.社区营销 2.内容营销 3.大数据营销 四、策略组合的探索 1.品牌策略的互联网实践 2.渠道策略的互联网实践 3.价格策略的实践 4.服务策略的实践 案例一、乐高玩具的经营模式探索 案例二、小米耳机制造商的供应链布局 3.深圳汇川科技的新项目模式与策略 4.Airbnb公司碎片化需求对接碎片化剩余
第七讲: 产品策略新驱动 一、互联网产品思维 1.用户思维 2.迭代思维: 3.极致思维 4.简约思维 二、产品经理的素养 1.产品经理的角色定位 2.APP产品经理的工作原则 3.产品经理的综合素养 三、供应链变革:大规模柔性定制 1.产销矛盾表现 2.销售部的隐性职能 3.产销协同的操作要点 三、开放式研发新模式:梯度研发策略 1.研销矛盾表现:新品研发与推广 2.新品的设计与推广模式 3.新品团队的跨部门职能; 4.新品经理的综合素质; 案例一、中国机二的研销协同性创新 案例二、中兴通讯拓展的弯道超车策略 案例三、康平纳机械公司的总部构建
第八讲:经理人时代素养 一、基于互联网的战略思维 1.时代基因与动感 2.理想使命与感应 3.职业生涯与规划 二、基于互联网的辩证思维 1.传统的工业制造精神 2.互联网时代的酷文化 3.两者的冲突、切换、协同与融合 三、 基于互联网的创新思维 1.学习与思考方式构建 2.探索与实践方式保持 3.创客精神与未来发展 案例一、王盛林与北京创客中心 案例二、营造“文化的”组织方式
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